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外贸业务员如何迅速提高业绩

文章出处:龙8网投网站 人气:151 发表时间:2020-06-16 17:10:07

五一我公司放假三天,我都没有好好休息,活动太多,但让我没有想到的是三号有个朋友突然来访。三号中午的时候,我还在睡觉(前一天,参加了一个群活动,玩到很晚),突然被一个电话吵醒了。
电话那头在说:“你好是王哥吗?,我是……”原来是阿里的一个网友(常联系),他是做业务的,很喜欢我的文章,自称是我的粉丝,这次到无锡来正好有事,顺便想拜访我一下,和我聊聊。我当然说好啊!,我说你下午到了无锡打我电话,我们晚上一起喝酒,吃个便饭。
就这样一切说好,到了晚上,我和他找了一家饭店。点好菜边吃边聊,当然酒肯定少不了的。谈我的文章,谈业务,他也问了我很多问题,有关业务方面的很多事情,我也不知道为何?我说了很多,其实我不是一个特别话多的人,而且当时我的思维也比较活跃,说了很多,他认为很经典的话。
他这次来,其实想走出困境,因为他在业务上和大多数新人一样,做了一段时间,没有太大起色,一个字:急!他是来当面向我请教的(很看的起我,让我很不好意思)
现在,想想这个人,我很喜欢他的性格(比较爽),我也愿意把我知道的告诉他。其实这些东西,我很少说,这是我以前做业务员时积累的核心经验。
说实话,其实我又算老几呢?但人家当面来问了,你总要多少给人家有个交代吧!说不说是我的事,听不听,是他的事。(下面我把我一部分的谈话内容,整理给大家,希翼能对大家有所帮助)
其实,很多新手业务员,多想有个速成的方法,有没有这个速成的方法,我不好说,因为每个人的情况不一样。但是你想啊!在读书的时候,大家一起学习,有的考一百,有的考几十分,为何会这样呢?
同理,同样做业务,我觉得,也是有可能,你比人家快一点成长,这我觉得也是符合科学规律的。那这个方法如何来,很多种,别人也写了很多文章,这些都相对来说,多多少少,对你会有所帮助。
那有没有好方法,快一点,让自己,在业务上迅速提高自己的水平呢?我觉得还是有的,我觉得,你只要注意以下两点,我想你们的业绩一定能短时间能上一个台价(这是我个人看法,只做参考)。
第一个办法:学会包装自己。啥意思,可能有的人,以为我让你打扮的好看一些,其实这不用我说,现在出来跑业务的那个穿的不是,男的要多帅有多帅,女的要多靓有多靓,绝大多数在这个穿的方面没有任何问题。那我说的包装是啥意思呢?
我先问你一个问题:为何人家采购不给你单做呢?
重要理由之一:你是新手(潜台词:你还嫩,怕单子搞砸了,不会处理问题…)
那如何判断你是新手呢?
从你的谈话中就已经很清楚的知道,问你几个问题,这个不知道,那个不知道,或者要去问领导啊!经理啊!一句话:一问三不知。
所以这方面你们要学会伪装自己,不要把自己的问题暴露在客人那里。具体办法有很多种,我举个列,以供大家做参考。
不管那个行业的业务员,都会要去拜访新客人。去之前,大多会准备一些资料,给客人看,像我做面料的,我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。
那你去客人前,你的准备功夫要做好啊!虽然你是新人,但你要给你客人的东西,你至少要弄懂啊,给背的背,给记的记,不要到时候问你,出洋相,搞的在客人那里很尴尬。
我的一些供应商过来,一些新人,让我真的很失望,问他这个面料多少价格不知道,要问老板才知道;告诉他,这个面料我喜欢,你工厂还有没有样布了,不清楚,要打电话问一下厂里。
你说气人不气人,问你一问三不知,你跑过来干吗?啥多不知道和我谈啥呢?你这种水平,能给你单做吗?
所以,你们下次来之前,把功夫做做好!俗话说的好“临阵磨枪,不快也亮。”东西是你给我的,你说我问你,你总说不知道,你不觉得羞愧吗?
你把你要给我看的东西,来之前把有关价格啊?质量啊?交期啊?等等,一些可能客人要问的东西,事先搞清楚,不知道的问经理、同事,不要等到去了客人那里,被客人问倒。
你把准备功夫做好了,可能还是会有一些问题,不太清楚,那总比你,啥多不准备来的强。其实,客人,很多也不是专家,象我做面料的,那面料的品种和天上的星星一样多,没有那个人样样多懂的。你只要用心去准备了,应付一下还是可以的,人家也不会问很深的问题,就算你有几个不知道的,那也很正常,客人也不会小看你,但要是你连很简单的问题都答不上来,那是有点问题了。
第一次见客人,其实就象考试一样,这很重要,能不能考好,给客人留下一个好印象,那就要看你如何备考了。
其实,我让你们这样做,不是为了造假,而是为了赢得机会和时间。

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